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	営業はサイエンス！誰がやっても何度やっても結果を出せる「サイエンス営業術」教えます。伝説のトップセールスマンが教える６９の方法。
目次	１「基本」をおさえてトップセールスになる１６の方法―目標達成率１００％サイエンス営業術（基本編）（限界に挑戦する与えられた目標を見直すほか）２「創意工夫」でストレッチする１２の方法―目標達成率１２０％サイエンス営業術（創意工夫編）（ゴールデンタイムを利用する午前中を活用するほか）３「仕組み」をつくり誰がやっても結果を出せる１７の方法―目標達成率１５０％サイエンス営業術（応用編）（リストをつくる仕組みをつくるリストを更新する仕組みをつくるほか）４「戦略」を立てエキサイティングな結果をつくる１０の方法―目標達成率２００％サイエンス営業術（エキスパート編）（戦略をつくる戦略の枠組みを決めるほか）５「ナイトサイエンス」で感性と直感を活かす１４の方法―目標達成率∞サイエンス営業術（ナイトサイエンス編）（ナイトサイエンスを営業に活かす好印象をつくるほか）

営業はサイエンス！誰がやっても何度やっても結果を出せる「サイエンス営業術」教えます。伝説のトップセールスマンが教える６９の方法。

１「基本」をおさえてトップセールスになる１６の方法―目標達成率１００％サイエンス営業術（基本編）（限界に挑戦する
与えられた目標を見直すほか）
２「創意工夫」でストレッチする１２の方法―目標達成率１２０％サイエンス営業術（創意工夫編）（ゴールデンタイムを利用する
午前中を活用するほか）
３「仕組み」をつくり誰がやっても結果を出せる１７の方法―目標達成率１５０％サイエンス営業術（応用編）（リストをつくる仕組みをつくる
リストを更新する仕組みをつくるほか）
４「戦略」を立てエキサイティングな結果をつくる１０の方法―目標達成率２００％サイエンス営業術（エキスパート編）（戦略をつくる
戦略の枠組みを決めるほか）
５「ナイトサイエンス」で感性と直感を活かす１４の方法―目標達成率∞サイエンス営業術（ナイトサイエンス編）（ナイトサイエンスを営業に活かす
好印象をつくるほか）

著者紹介

高野孝之 (タカノタカユキ) スマートライン株式会社代表取締役社長兼ＣＥＯ。株式会社エクストーン取締役。慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。ＩＢＭの営業職最高峰ＩＢＭゴールデンサークル、ＩＢＭＪａｐａｎセールス・オフィサーを受賞したＩＢＭ伝説のトップセールスマン。そして、３５才のとき最年少（当時）で営業部長に就任。その後、ＩＢＭ副社長補佐を経てＩＢＭ本社（ニューヨーク）コーポレートストラテジー勤務後、三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本ＩＢＭ、５社のジョイントベンチャー、株式会社ピープル・ワールド代表取締役社長に就任。１９９７年１月、日本ＩＢＭに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事業、新規事業等の事業部長を歴任後、２００１年７月理事に就任。営業支援・地域社会・社会貢献担当、ＩＢＭ東京基礎研究所エマージング事業、ＩＢＭアジア太平洋地域の事業責任者を歴任。２０１１年３月、スマートライン株式会社を設立し、上場企業からベンチャー企業まで多くの企業のセールス＆マネジメントコンサルティングを行うと同時に、ベンチャー企業への投資事業も行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

出版社名	ディスカヴァー・トゥエンティワン
出版年月	2013年3月
ISBNコード	978-4-7993-1284-1 （4-7993-1284-7）
税込価格	1,404円
頁数・縦	１６６Ｐ１９ｃｍ

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